1. DE JUISTE VRAAGPRIJS
Met de juiste prijs op de markt gaan is een eerste stap tot succes in de verkoop. Maar wat is je woning nu écht waard? Er bestaan voldoende formules om de intrinsieke waarde te berekenen. Dit is een goed vertrekpunt, maar niet volledig. Cruciaal hier is eveneens de venale waarde van je woning die je enkel kan ontwarren door een ernstige vergelijking te maken van gelijkaardig verkochte woningen in de laatste 3 maanden in jouw buurt. De toetsing met de werkelijke verkooprealiteit is onontbeerlijk. Een specialist van Century 21 Skyline kan voor jou vrijblijvend zowel intrinsiek als venaal de juiste waarde van je woning bepalen om zo een goede vraagprijs te adviseren.
2. FRISSE EERSTE INDRUK
Elke woning heeft een ziel. Belangrijkste hierbij is om de positieve elementen van jouw woning in de kijker te zetten. Om dit te bereiken kunnen kleine ingrepen je verkoopkansen verhogen. Afhankelijk van woning tot woning kan het raadzaam zijn om bijvoorbeeld meubelen te herschikken, wandelzones vrij te maken, een kleur te accentueren/neutraliseren, nuttige herstellingen te doen enz. Doe inspiratie op en vraag de visie van iemand die voor het eerst jouw woning ziet! Voor dit waardevol inrichtingsadvies kan je ook terecht bij Century 21 Skyline.
3. EEN WATERDICHT VERKOOPDOSSIER
Een kandidaat-koper is geïnteresseerd, wat nu? Gebruik je een aankoopbelofte of een bodformulier? Heb je alle wettelijk verplichte documenten? Indien een bepaald document niet aanwezig is kan je verkoop immers nietig zijn. Naast de juiste documenten is eveneens de inhoud van de compromis erg cruciaal. Ook belangrijk is dat je een koper vindt die een financiering bij de bank op zak heeft. Geen lening betekent tijd verloren en mogelijk andere valabele kandidaten. Zorg dat dit jou niet overkomt!
4. EEN BREDE WAAIER AAN PUBLICITEIT
Denk creatief en wordt de marketeer van je eigen huis. Kies voor een kwalitatieve en gediversifieerde marketing; zorg voor professionele foto’s, een aantrekkelijke omschrijving, social media strategie, flyer in de buurt, een uitnodigend publiciteitsbord, een eigen website,… om zo alle potentiële kandidaat-kopers voor je woning aan te spreken. De keerzijde hierbij is evenwel dat je hierbij aan privacy moet inboeten. Via een vastgoedmakelaar heb je een grotere veiligheid. Bovendien geeft Century 21 Skyline je al dan niet de keuze om te verkopen met of zonder volledige adresweergave.
5. JE NETWERK
Informeer je familie, vrienden en goede buren over de verkoop van je woning! Het kan goed zijn dat een van jouw kennissen graag je woning wil aankopen. Een kleine kanttekening hierbij is dat je met hen niet altijd de hoogste prijs kan negotiëren. Om de koopspanning op je woning te vergroten kan je ook kiezen voor het netwerk en klantenbestand van Century 21 Skyline waar uiteraard je kennissen ook bij kunnen aansluiten.
6. NEEM TIJD VOOR JE KANDIDAAT-KOPERS
Kopers die interesse hebben in een woning willen deze ook snel bezoeken. Een goede bereikbaarheid via mail en telefoon is onontbeerlijk. Verkopen vraagt tijd en flexibiliteit zowel overdag, als ’s avonds als tijdens het weekend. Bezoeken gebeuren bovendien ook het best per koppel. Een Century 21 Skyline makelaar voorziet ongeveer 1 uur per bezoek
7. BEGELEID JE KOPERS
Het is cruciaal om snel en efficiënt de behoeftes van je kopers in kaart te brengen om na te gaan of er met jouw woning een match kan zijn. Een behoeftepeiling dient daarom best nog voor de rondleiding plaats te vinden. Tijdens de rondgang is een eerder objectieve toelichting gewenst. Er zijn nu eenmaal dingen die jouw kopers niet boeien. Een afsluitend gesprek is raadzaam om de eventuele minpuntjes en vragen over je woning op te vangen. Een Century 21 Skyline makelaar heeft hiervoor een op-maat-methode klaar in het belang van de kandidaat-koper
8. HERCONTACTEER JE BEZOEKER
In sommige gevallen dient men de koper na een bezoek te hercontacteren. Wellicht valt de geïnteresseerde wel over iets dat je gemakkelijk samen kunt oplossen. Als je niet belt, zal je het nooit weten dus durf er zeker ook zelf achteraan te zitten. Een goede makelaar kan dit inschatten.
9. ONDERHANDEL EN STEL JE PRIJS VEILIG
Heeft je woning net iets te weinig koopspanning, zullen kopers op de prijs van je woning onderhandelen. Soms met ongewenst lage biedingen en tegenargumenten waar je als eigenaar geen weg mee weet. Een eerste bod hoeft echter niet het laatste te zijn. Cruciaal hier is na te gaan in hoe dit bod tot stand is gekomen. Het evenwicht vinden waarbij beide partijen zich kunnen vinden is een delicate oefening. De minste fout hierbij kan een verkoop meteen doen afblazen…
10. DURF TE EVALUEREN
Kan je deze voorgaande 9 tips niet toepassen? Heb je zelf weinig commerciële ervaring? Kan je jezelf moeilijk vrij maken tijdens de werkweek en in het weekend? Heb je weinig kennis van marketing? Contacteer dan gerust Century 21 Skyline. Onze doortastende aanpak zal je helpen je woning optimaal te verkopen. We lichten dan bovendien graag onze kwaliteitsgarantie toe.